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绿力冬瓜大王赛活动推广方案
作者：创一 时间：2008-11-1 字体：[大] [中] [小]
为什么要做绿力“找冬瓜”整合推广?
客观上，为了更好的促进绿力的产品销售，推动销售的增加，我们需要发动一场针对消费者的广告攻势，激活整个浙江市场。
主观上，为了更大的提高市场销量，在完善通路建设的同时，我们的市场重点转移到了消费者的产品接受度的扩大上，通过相应的公关活动，对于扩大目标消费市场，拉动终端销售，是必须的事情。
事实上，通过“冬瓜”来做文章，我们希望通过趣味横生的民生类活动，潜移默化的灌输绿力冬瓜茶天然健康果蔬饮料的概念，通过“找冬瓜”，事件炒作+活动促销，让消费者喜闻乐道，街传巷闻，以四两拨千斤的创意，以最小的投入获得最大的广告和品牌认知度的回报。
所有
所有的人，都关注“找冬瓜”活动，都来关注绿力冬瓜茶。
“喝绿力，找金冬瓜”这个是主攻冬瓜茶的消费者进行的活动，借助活动的吸引力，
可以培养那些原本不知道、不喝、不爱喝实现“好影响带动销量一网打尽。
“寻找浙江省最大的冬瓜”是针对所有消费者。通过上述两部份的活动，我们最终的共同目标都是：
市场扩大力、“好销量升华好影响”的互进作用。
把不喝冬瓜茶、喝冬瓜茶的人都能通过二种推广手段，知名度、提升销量两不误。
整合“寻找金冬瓜”和“寻找浙江省最大的冬瓜”在效应与销量两方面，喝与不喝冬瓜茶的消费者都能参与和关注。
1、事件营销：征集浙江省最大的冬瓜活动。（扩大产品影响力）
2、促销活动：“喝绿力，找金冬瓜”开箱有奖。（促进终端卖货）
活动概况总结:
1。良好:本届大赛的参与人数与冬瓜重量都是超出原先预想的，从另一侧面反应出前三名的大奖吸引力十足，现金奖项设置得当。
2。不足:对活动时间的掌握不足，活动时间建议可以提前10天左右进行。第二届的冬瓜入围重量也可能要做相应提高，建议可从20公斤增加到40公斤。
3。综述:从活动的报名人数和实际参赛人数以及参赛冬瓜的平均重量来看，本届比赛是比较成功的，前5名均为100公斤以上的大冬瓜，十分出人意料，可见活动得到的极为热烈的响应。
活动告知发布概况:
A。活动电视广告投放
形式:浙江卫视绿力寻宝总动员FLASH10秒/15秒
B。活动海报张贴:
时间：2005年6月初—8月初
范围：全省市场的重点区域
C。箱体告知:借助产品外包装本身来进行活动信息告知，能很好地通过产品自然流通，完成信息传递。
内容：所有的绿力系列饮品外包装箱上都印有“找大冬瓜”和“找金冬瓜”的活动信息，辅助专门的活动图案与标识，显得抢眼醒目。
效果：对于整箱购买的家庭装消费者、终端零售小店的店主们起到了良好的活动宣传作用，同时也与活动海报起到了互相补充的广告效应
D。活动口头传播:本次活动的口头传播，是想借由各地经销商之口传播到终端零售店头，再借由店头老板传到消费者中。从最后参赛情况看来，这部份也起到了一定的作用。
E。活动报纸广告投放:
形式:绿力冬瓜大王赛四分之一彩色报版
媒体:都市快报头版
效果:第一期全天报名进线异常火爆，达到数十条之多，掀起报名热潮
决赛场地由原定的天一广场改为了路林市场二楼综合交易厅，前者的人流量较为集中，是露天的场地，不能进行产品陈列展示；后者为封闭式场地，能进行产品陈列展示，活动当天为阴雨天，室内场地较好地解决了天气因素的制约，且场内的面积较大，分成活动区与产品展示试饮两大区域，灯光等效果都使得活动现场热闹非凡，格外上镜。
全场的平面布置以绿力冬瓜茶的清新风格为主轴，绿色的背景板相当醒目与突出，场内场外的气氛都被广告位喷绘、横幅、太阳伞、灯光、音响等共同作用，烘托得恰到好处，平民化的场内布置又不失热烈。
当天的进程安排是，上午进行选手签到报名；下午进行正式的现场称重评比；这样的赛事流程经活动验证是较为理想的。上午的全场高潮部份，集中在冬瓜入场处、冬瓜陈列室门外，围观的人群围了个水泄不通，无论是参赛或围观的人，都在等待着下午的评比结果。
下午的全场高潮部份，集中在现场称重评比与前三名颁奖部分，尤其突出的是现场称重部分，五个一称，共分6组，其中穿插演艺节目，全场氛围攻张驰有度，扣人心弦，许多人一直等到颁奖结束后还不肯离去，纷纷上台与冬瓜大王合影留念。
参赛人员达数百人，媒介采访十几家，新闻时段达几百分钟，报纸刊登十几篇，网络报道数十条，现场观众达一两千人次，获得了极大的传播效益
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